SOM (Serviceable Obtainable Market)
SOM (serviceable & obtainable market) — реально достижимый объем рынка. Это цифра конкретно вашего охвата рынка с учетом ресурсов на текущий момент, уровня конкуренции и прочих индивидуальных параметров.
SOM (serviceable & obtainable market) — реально достижимый объем рынка. Это цифра конкретно вашего охвата рынка с учетом ресурсов на текущий момент, уровня конкуренции и прочих индивидуальных параметров. Метрика показывает «пропускную способность» вашего бизнеса. Она хорошо помогает в текущем и среднесрочном планировании.
Пример: Технически ваша команда может создавать 50 сайтов в месяц. Значит, ваш реально достижимый объем рынка: 50 *12 * $300 — $180 000 в год. Важный момент: реально достижимый — не значит, что все так и будет. Это такой «идеальный мир», в котором отбоя от клиентов у вас не будет. Но не факт, что так и будет — рисков множество, как и конкурентов в нише.