preloader

Казахстанские бизнесмены о том, как не ошибиться на старте

Собрали список частых ошибок начинающих предпринимателей и добавили к ним цитаты и советы бизнесменов из нашей страны.

Построение бизнеса – задача не из легких. Как предприниматель, вы будете совершать множество ошибок и сталкиваться с неудачами на своем пути. Так учится и растет большинство бизнесменов, но при этом вы не можете позволить себе постоянно допускать грубые просчеты и неверные действия. Необходимо «играть» очень умно, чтобы получить конкурентное преимущество над другими, и для этого вы должны знать о некоторых фатальных предпринимательских промахах, которые могут разрушить ваш бизнес.

Открыть бизнес – это отличная идея, но важно оценивать сможете ли вы дать ему «жизнь». По состоянию на 1 апреля 2021 года в Казахстане числится 48,1 тысяч новых, еще не начавших активную деятельность малых компаний. За пять лет их количество увеличилось почти на 50%.

Ниже приведены некоторые из наиболее частых ошибок, которые совершает большинство предпринимателей. Узнав, что они собой представляют, вы можете обойти их и избежать определенных неудач. Мы также добавили к каждому пункту соответствующие цитаты известных в Казахстане бизнесменов и специалистов из их интервью и публикаций в социальных сетях для более общей картины.

Заблуждаться об уникальности идеи

Независимо от того, насколько исключительным может быть ваш продукт или услуга, в мире полно компаний, подобных вашей. Не ведите себя так, будто ваша идея революционная, потому что это чаще всего не так. Здесь главное упорный труд и прекрасная реализация.

«Я не верю в преимущество от того, что ты первый. Я верю в преимущество быть вторым. Это означает сделать реально крутой сервис с учетом всех ошибок, которые были до тебя. Плюс сегодня технологии так быстро меняются, что у тебя есть возможность запуститься в правильный момент с лучшими технологиями. И если у тебя есть бренд и лояльные клиенты — ты всегда имеешь важное конкурентное преимущество».

Михаил Ломтадзе, председатель правления АО Kaspi.kz

Ставить продукт на первое место, а людей – на последнее

При создании продукта и определении бизнес-модели очень важно, чтобы у вас был подход, ориентированный на клиента. Тем не менее, многие начинающие предприниматели настолько озабочены зарабатыванием денег (по понятным причинам), что забывают ключ к устойчивому бизнесу – наличие довольных и лояльных клиентов, которые будут покупателями в долгосрочной перспективе.

«Наверное, одна из главных ошибок — первое время мы были не клиентоориентированными, шли за деньгами. Я считаю, что любой предприниматель, любой бизнес должен быть клиентоориентированным. Каждый предприниматель — это творец, который хочет создать что-то прекрасное для общества. Это правильно, тогда его бизнес будет успешным. А когда предприниматель нацелен только на деньги, не всегда получается качественный продукт».

Ларион Лян, основатель холдинга IC-Group

Выбор неверного партнера или инвестора

Наличие деловых партнеров является обычным делом, особенно в мире бизнеса. Но довольно сложно выбрать компаньона, который подходит вам и вашему предприятию по всем параметрам. Тот факт, что кто-то является вашим другом или членом семьи, не обязательно означает, что необходимо выбрать именно его. Первым шагом в правильном выборе является понимание того, что деловое партнерство похоже на брачный союз. Это значит, что будут недопонимания, но они необходимы. Поэтому важно, чтобы вы установили правила взаимодействия с самого начала. Особенно, когда дело касается семейного бизнеса.

«Когда мы говорим о семейном бизнесе в Казахстане, это как правило, носит в большей степени негативный оттенок – часто это истории не про профессионализм, а про кумовство. При этом, в странах, где экономика существенно состоит из предприятий средних и малых, устойчивы как раз семейные форматы ведения бизнеса. Хотелось бы, чтобы семейный бизнес в Казахстане вбирал в себя именно сильные составляющие – преемственность, стабильность, игра в долгую». 

Инна Апенко, основатель бренда детской одежды Mimioriki

Игнорировать исследование рынка и продукта

Предприниматели часто не хотят тратить время на предварительный анализ. Они упускают из виду развитие основы своего бизнеса в пользу более увлекательных занятий. С самого начала необходимо заложить прочный фундамент, изучить бизнес-модели конкурентов и по возможности максимально автоматизировать процессы.

«Опираясь на пройденный опыт, могу сказать – важно знать свое дело и понимать, что именно ты собираешься производить. Мы начинали с бытовых духовок и со временем поняли, что есть производственное оборудование. Изучили вопрос, нашли производителей, проконсультировались с поставщиками. Сейчас это несложно, тут не требуется глубоких знаний. Для построения серьезного бизнеса понадобятся деньги, компетенция и хороший технолог. Но вырасти самостоятельно тоже можно, делая шаг за шагом».

Асхат Солтанов, владелец сети кондитерских Happy Cake

Брать все на себя

В самом начале принято думать, что никто не может выполнить работу так же хорошо, как вы. Ведь вы знакомы со своей продукцией лучше всех и вам кажется, что вы – единственный, кто действительно хочет добиться успеха в бизнесе. Исследования уже нашли доказательства того, что многозадачность может нанести вред мозгу и повлиять на продуктивность. Она не приведет к быстрому росту вашей компании или увеличению прибыли, и часто действует наоборот – ведя к изнеможению. Грамотное делегирование обязанностей является одним из ключей к успеху. Более того наличие знающего, опытного консультанта и хорошей команды может дать вам столь необходимую объективную точку зрения на ваш бизнес и рынок.

«У нас нет одного человека, принимающего все решения. Хотя раньше было именно так. Но именно в те годы, когда все решал я сам, компания допускала самые «дорогие» ошибки! Надо понимать, что для предпринимателей характерна самоуверенность. Если у них что-то получилось до этого, то они уже уверены, что их решения отныне всегда самые верные. И я вижу, что в казахстанском бизнесе это одна из главных проблем. Наши бизнесмены чересчур самоуверенные».

Рамиль Мухоряпов, глава холдинга Chocofamily

Экономить на маркетинге и PR

Вы хотите, чтобы ваш бизнес рос и стал успешным, но не хотите вкладывать средства в его продвижение? Тогда спешим вас предупредить – это верный путь к провалу. Удручающий факт, но бизнесмены часто недооценивают силу грамотного пиара. Вам нужно использовать любую возможность выделиться из толпы и конкурентов. Маркетинг и PR играют важную роль в том, как вы это делаете, всегда передавая нужное сообщение нужным людям в нужное время.

«Если вы вложившись в дорогие интерьеры, обучение персонала, выкуп или аренду помещения, закуп продукции и сэкономили на продвижении, значит конец вашего бизнеса чуть ближе, чем вы могли себе предположить».

Алишер Еликбаев, специалист по коммуникациям

Ошибки, оплошности, неудачные попытки – это часть предпринимательства. Без них вы не узнаете границ и возможностей того, что вы можете делать. Никто не выигрывает, играя в стороне. И несмотря на то, что постоянно говорить об ошибках в бизнесе – это уже клише, нельзя преуменьшать значение этих уроков и игнорировать их.

 

Посмотрите и другие статьи тоже
Мы стараемся держать вас в курсе последних бизнес-новостей