Как не купить кота в мешке?
Покупка готового, небольшого бизнеса в сфере МСБ – один из видов инвестиций современных предпринимателей. Чаще всего такие сделки заключаются в сфере HoReCa (Hotel, Restaurant, Cafe), или системе общественного питания, а также торговли, красоты и других услуг. Как же правильно заключать сделку покупки/продажи небольших активов для бизнеса?
Покупка готового, небольшого бизнеса в сфере МСБ – один из видов инвестиций современных предпринимателей. Чаще всего такие сделки заключаются в сфере HoReCa (Hotel, Restaurant, Cafe), или системе общественного питания, а также торговли, красоты и других услуг. Как же правильно заключать сделку покупки/продажи небольших активов для бизнеса?
«В таких сделках Вы фактически покупаете кота в мешке, можно также столкнуться с «черной» бухгалтерией, место или бизнес-офис часто в аренде, поэтому в реальности зачастую приобретается только оборудование или точка продаж», — говорит нотариус из Алматы Серик Айтбаев. – «Но здесь важно учитывать, какая была репутация у компании — хорошая или плохая, на сколько качественными были товары. Если у клиентов компании уже сложилось определенное, не самое лучшее мнение о компании, то его будет сложно перенастроить сразу. Так что в первые 2-3 месяца работы купленный бизнес может приносить убытки, необходимы будут вложения в течение первых 3-6 месяцев работы».
«Следующий не менее важный момент – Вы должны разбираться в том бизнесе, который приобретаете, — продолжает Серик Айтбаев. — Будь то кабинет для копирования документов или же косметология. К примеру, недавно ко мне обратились клиенты, которые купили очень хорошее косметологическое оборудование, но у них нет опытных специалистов, которые умеют на нем работать. В итоге уровень услуг имеющихся специалистов клиентам не нравится».
Так же, как отметил Серик Айтбаев, стороны не всегда заключают договор о купле-продаже, а если и составляют, то могут не предусмотреть в нем важные пункты, в том числе указать обороты компании, перечень товарно-материальных ценностей, обязательства сторон, гарантии и возможность возврата средств. По его словам, в первую очередь, при знакомстве с бизнесом необходимо проверить наличие и содержание договора аренды помещения и договоров с поставщиками.
Нужно учитывать и то, что сотрудники проданного бизнеса зачастую уводят с собой постоянных клиентов, поскольку с ними нет договоров о конкуренции, отметил эксперт.
«Знаю случаи, когда в Алматы сдают в аренду бизнес на год-два, а потом разрывают договор и продают сами этот же товар, — рассказывает Серик Айтбаев. – Недавно узнал о таком случае. В Алматы люди искали помещение под продажу хлеба, лепешек, его аренда в среднем по рынку составляла около 150 тысяч тенге в месяц. Они нашли такое место по данной цене, но его собственник потребовал дополнительно купить у него оборудование на 1 млн тенге. В ином случае помещение в аренду не сдавал. Если же арендаторы соглашались, но не выплачивали своевременно за оборудование, с ними досрочно расторгался договор аренды, Как оказалось позже, у него уже было 3 таких арендатора. Что сделал 4-й арендатор? Просто по частям распродал это оборудование, до него так никто не делал. Но с ним аренду все равно через 2 недели расторгли, хотя деньги вернули».
Кроме того, по словам нотариуса, в Казахстане встречаются сделки продажи бизнеса за баснословную сумму, хотя по факту пощупать руками можно только вешалки и пакеты для одежды. Так, одна из местных девушек успешно продала за 50 тысяч долларов США бизнес по продаже одежды из Южной Кореи и Китая (Гуанчжоу). По факту покупатели получили «на руки» только вешалки для одежды, бирки, фирменные пакеты и коробки, а также инстаграм-страницу с потенциальными покупателями. Все остальное – это просто инструкции как вести инстаграм-магазин, как работать с фабриками в Китае и Корее, со складами, как вести учет и закуп товара. Но, как видим, нашлись смельчаки, которые решили рискнуть.
В целом, чтобы снизить уровень риска в таких сделках эксперты рекомендуют учитывать следующее.
В первую очередь, определиться с бюджетом и ознакомиться со всеми предложениями на рынке в рамках данной суммы, вплоть до причины продажи, выяснить возможные подводные камни (споры с партнерами, убыточность, большие долги, слабые кадры, угроза банкротства, ухудшение ситуации на рынке и др.). После отбора лучших кандидатов на покупку стоит провести более глубокий финансовый и юридический анализ ситуации в каждой компании за последние, как минимум, два года, оценку стоимости бизнеса. При этом, прежде всего, стоит проанализировать такие документы, как: финансовая бухгалтерская, управленческая и налоговая отчетность, устав и другие правоустанавливающие документы (в том числе движимое и недвижимо имущество), регистрационные документы (торговое имя, марка, знак), наличие или отсутствие обременения на имущество, действующие договоры с поставщиками и покупателями (есть ли там специфические условия), а также сотрудниками, справки об отсутствии или наличии судебных исков и разбирательств, налоговых и других обязательств/долгов, бизнес-план с финансовой моделью и т.д.
Вам также нужно изучить текущую ситуацию на рынке и прогнозы аналитиков, в том числе вероятность изменения законодательства в этой сфере в ближайшее время. Внутри бизнеса важно понять, за счет чего он развивается именно в этой компании. Часто в сфере салонов красоты, как известно, многое зависит от имени и опыта конкретного мастера, и с его уходом сложно будет сразу наработать новую базу клиентов.
После такого обширного анализа Вам будет уже понятная примерная реальная стоимость данной компании. На основе полученных данных Вам будет легче вести переговоры с продавцом для достижения компромисса по цене и условиям сделки. Заключать ее важно посредством договора купли-продажи, который должен включать в себя сведения о стоимости бизнеса, гарантии продавца, механизмы компенсации в случае их невыполнения и т.д. Далее, согласно договору, обеими сторонами выполняются все условия по оплате и переходу прав собственности. При этом в ходе анализа и заключения сделки желательно привлекать своих более узких опытных, профессиональных специалистов для более грамотного ведения всего процесса покупки.