preloader

Контроффер

Контроффер, или контрпредложение, когда работодатель предлагает работнику, решившему уйти, интересный вариант дальнейших трудовых отношений.

Контроффер, или контрпредложение, когда работодатель предлагает работнику, решившему уйти, интересный вариант дальнейших трудовых отношений.

Название «контроффер» предполагает, что сотруднику сделала оффер какая­-то компания и, чтобы «перехватить» специалиста, мы предпринимаем ответное действие. Другими словами, контроффер — инструмент против предложения другого работодателя (по аналогии со словами «разведка» и «контрразведка»). Хотя бывают и ситуации, когда сотрудник уходит в никуда, не имея вариантов трудоустройства, но тогда мы предполагаем, что оффер ему делает рынок труда, предлагая возможные альтернативы.

Чем можно удержать работника? Классическая контрофферная триада включает три компонента: деньги, карьера, условия. Мы либо обещаем повысить зарплату, либо сулим более высокую должность, либо предлагаем особые льготы (смягчаем график, увеличивая количество выходных, разрешаем часть работы делать дома, позволяем использовать служебный автомобиль в личных целях и т. д.).

Контроффер — часто последний шанс удержать нужного человека в компании, поэтому руководители его не очень любят. Приходится идти на уступки, нести дополнительные затраты, причем не только материальные.

 

Посмотрите и другие статьи тоже
Мы стараемся держать вас в курсе последних бизнес-новостей