preloader

Что такое рыночная ниша и как правильно ее выбрать?

Рыночная ниша — это узкая сфера деятельности, которая ориентирована на целевую аудиторию и проявление конкурентных преимуществ.

Сегодня онлайн торговля заняла твердую передовую позицию по всему миру, тем самым подвинув розничную торговлю на позицию назад. Изменения коснулись и нашу страну. Если еще в прошлом десятилетии говорить о существовании рынка массовых онлайн-продаж было невозможно, однако сейчас мы видим обратное. За 10 месяцев 2022 года объем электронной коммерции в Казахстане составил 825,2 млрд тенге, что является существенным ростом в сравнение с показателями за 2021 год. Уровень проникновения интернета в Казахстане достигает 86%. На смену объектам розничной торговли пришли интернет-магазины, а за ними и крупные электронные торговые площадки. 

Маркетплейс — это торговая площадка, которая продаёт товары и услуги разных продавцов посредством интернета. Они являются посредники между продавцами и покупателями, собственной продукции у них нет. 

Таким образом, мы видим, что сегодня онлайн — продажа обладает высоким спросом у населения. Для многих это является толчком для развития бизнеса в данном направлении. Но в каждом деле есть свои минусы и плюсы, для начала необходимо основательно подготовиться, изучить всю структуру данного направления. Первым делом необходимо определить нишу, то есть сферу деятельности, данный этап является основополагающим и одним из самых важных. От правильного выбора ниши напрямую зависит успешность вашего интернет-магазина и срок его окупаемости. 

Что такое рыночная ниша? 

Рыночная ниша — это узкая сфера деятельности, которая ориентирована на целевую аудиторию и проявление конкурентных преимуществ.  Данная сфера является ограниченной по масштабам, исходя от вида бизнеса. Рыночная ниша ограничивается наличием определённых запросов и нужд потребителей. Другими словами, это ассортимент, который пользуется хорошим спросом, приносит достаточную прибыль, но при этом не имеет слишком большого количества конкурентов. Для того чтобы определить свою сферу деятельности, необходимо изучить потребительский рынок, выявить спрос на товар, сезонность товара, маржинальность, конкурентность данной сферы, анализ целевой аудитории. Также лучшим способом выбрать наиболее подходящую   нишу — продавать то, в чём вы хорошо разбираетесь, что интересно и перспективно.  

В своей деятельности рыночная ниша характеризуется следующими признаками: 

  • конкретные запросы потребителей; 
  • слабая рыночная конкуренция или ее отсутствие; 
  • образование на стыке нескольких сегментов; 
  • стабильность и небольшая емкость рынка. 

Какие бывают виды ниш? 

В зависимости от метода образования можно выделить следующие виды: 

  • Целевой маркетинг. Части рынка, которые не задеты крупными конкурентами – холдингами и корпорациями. Стартап и новый бизнес находит маленькие группы потребителей, на которые большие фирмы внимания не обращают. 
  • Особая рыночная ситуация. Такие ниши могут образоваться вследствие принятых законов или других особых обстоятельств. 
  • Вертикальный маркетинг. Товары, реализуемые в нескольких сегментах. Или совместно с другими товарами, близкими по потребительским свойствам. 
  • Горизонтальный маркетинг. Это товары для одного целевого сегмента, но все это выпускает одна фирма. 
  • Кустовой маркетинг. Существует для тех, кто хочет все и сразу, но в одном месте. Формируется за счет роста постоянных клиентов. 

Какие критерии необходимо учитывать при выборе ниши? 

  • Учитываем свои навыки и предпочтения. 

Перед тем, как определить нишу, нужно четко знать, что вы умеете делать хорошо, с чем вам интересно работать и в чем вы разбираетесь.
Что у меня хорошо получается? Чем мне нравится заниматься? Что бы я делал просто так, если бы мне не нужно было работать ради обеспечения?  

  • Изучаем потребительский спрос и изучаем конкурентов. 

Для того чтобы начать свое дело необходимо тщательно изучить потребительский рынок и изучить предложения конкурентов, их позиционирование. 

  • Определяем свою нишу. 

При выборе своей ниши необходимо определиться с типом деятельности в занятых сегментах. 

  • Категория потребителей: физические или юридические лица; 
  • Гендерная принадлежность: мужчины или женщины (мужские аксессуары, женская одежда); 
  • Возрастное ранжирование (игрушки для детей, автомобильные гаджеты); 
  • Ценовой сегмент (элитный парфюм, бижутерия, ювелирные изделия). 
  • Проверяем выбранную нишу на жизнеспособность 

Когда ниша определена, необходимо понять, насколько она вообще интересна тому сегменту, на который вы ориентированы, и что может стать основной причиной, по которой клиенты будут обращаться именно к вам. 

Как же определить потребительский спрос? 

  • На просторах интернета существует несколько сервисов которые помогут начинающим предпринимателям определить потребительский спрос. Одним из них является Яндекс WordStat (wordstat.yandex.ru). 

Прежде чем приступать к какому-либо поиску ключевых слов, необходимо выставить регион, в котором находится ваша целевая аудитория. Выбор региона находится справа под поисковой строкой. В этом случае, в таблицах будут показываться результаты «показов в месяц» только для выбранного региона. 

  •  Еще одним способом определить потребительский спрос является сервис Яндекс Маркет (Яндекс.Маркет). В данном сервисе есть возможность сортировать поиск «по популярности». Иными словами, можно наглядно видеть популярность того или иного товара, а также: 
  • Цены «от и до»; 
  • Количество конкурентов; 
  • Отзывы о модели и суммарная оценка пользователей. 

Зачастую начинающие предприниматели при выборе ниши допускают такие ошибки: 

  • начинают свою деятельность, не изучив желания потребителей, деятельность конкурентов, не оценивают свои способности и предстоящую работу. Выбор происходит неосознанно; 
  • не имеют достаточного количества знаний и опыта в производстве и продаже нового товара. Из-за этого не получается создать или закупить качественный продукт, который закроет потребности аудитории; 
  • спрос на продукцию не изучен, из-за чего не получается заказать подходящий объем продукции; 
  • клиентоориентированность недостаточная. Компания не готова удовлетворить запросы потребителей в узкой нише.  

Чтобы успешно закрепиться на рыночной нише, без кропотливой подготовки не обойтись. Не стоит забывать, что рынок не статичен и постоянно происходят какие-то изменения. Пик популярности товара быстротечен. Будьте готовы в процессе работы, в зависимости от спроса, переключиться на другую товарную нишу. 

Посмотрите и другие статьи тоже
Мы стараемся держать вас в курсе последних бизнес-новостей