Что такое GMV и для чего нужен этот показатель
GMV (Gross Merchandise Value — валовая стоимость товара) — совокупная стоимость товаров, проданных на торговой площадке за определённый период времени без учёта возвратов, обмена и скидок.
Метрика — это качественный или количественный показатель, который отражает ту или иную характеристику и уровень успешности продукта.
GMV (Gross Merchandise Value — валовая стоимость товара) — совокупная стоимость товаров, проданных на торговой площадке за определённый период времени без учёта возвратов, обмена и скидок. Эта бизнес-метрика чаще всего применяется в e-commerce — электронной торговле.
Такой параметр часто применяют для оценки финансовых показателей маркетплейсов и других ресурсов, соединяющих продавца и покупателя. В этом случае, зная валовую стоимость реализованных товаров и комиссию, можно посчитать заработок платформы.
В целом применяется для оценки доходов маркетплейсов, а также тенденции к росту компании. Если вы работаете только через один канал продаж, смысла для бизнеса в общей стоимости товаров не будет. Для бизнеса, не использующего модель С2C, применять GMV имеет смысл только в случае, когда имеются не только разные каналы продаж, но и для каждого из них идет отдельный финансовый поток. Понимание метрики GMV в бизнесе
В современном бизнесе показатель GMV играет ключевую роль в оценке эффективности и динамики продаж. Он отражает совокупную стоимость товаров, реализованных за определённый период, и помогает компаниям лучше понимать их рыночное положение и потенциал роста.
Для компаний, ориентированных на торговлю, GMV демонстрирует не только объёмы продаж, но и потенциальную прибыльность бизнеса. Часто этот показатель рассматривается как индикатор спроса на предлагаемый ассортимент и эффективности маркетинговых стратегий. Более того, GMV помогает в сравнении бизнеса с конкурентами, а также в выявлении трендов и изменений на рынке.
Рассмотрим ключевые аспекты, которые влияют на совокупный объём продаж:
Ценообразование: Изменения в стоимости товаров могут увеличить или снизить GMV, так как они влияют на доход от ежедневных транзакций. Промоакции и скидки: Они способны стимулировать интерес покупателей, тем самым способствуя росту показателя. Расширение ассортимента: Добавление новых категорий продукции может увеличивать разнообразие и привлекать больше клиентов. Для расчёта GMV используется простая формула, которая суммирует объём продаж всех товаров без вычета возвратов, налогов и скидок:
GMV = количество проданных товаров * цена товара Эта формула позволяет компаниям быстро и эффективно оценить свою производительность в рыночных условиях. Однако, важно помнить, что GMV не отражает чистую прибыльность, так как не учитывает расходы и себестоимость продаж. Несмотря на это, показатель остаётся важным инструментом для стратегического планирования и прогнозирования роста бизнеса.
Какие метрики бывают и от чего зависят
Метрик много, их можно делить на разные категории. Например, бывают продуктовые, маркетинговые и бизнес-метрики.
А можно выделять тематические — по целям, которых они помогают достичь. Ниже — несколько примеров таких метрик.
Метрики привлечения пользователей
Они помогают понять, как и откуда в продукт приходят пользователи, сколько их всего, какие из них активные.
Примеры метрик:
MAU, monthly active users — количество активных пользователей в месяц.
Active Users — количество активных пользователей продукта.
RR, retention rate — коэффициент удержания пользователей.
CR, churn rate — коэффициент оттока пользователей.
Метрики использования продукта
Сюда входят все показатели, которые демонстрируют, как люди пользуются продуктом, какие есть сценарии.
Примеры метрик:
ER, engagement rate — коэффициент вовлечённости.
Sessions per user — количество сессий — как часто клиенты используют продукт.
Key user actions per session — количество ключевых действий за сессию — как часто совершают конкретное действие, которое для вас важно.
Метрики монетизации
Это показатели, которые дают понять, сколько вы зарабатываете на продукте.
Примеры метрик:
CAC, customer acquisition cost — стоимость привлечения клиента — сколько денег в среднем нужно потратить на рекламу и продвижение, чтобы привлечь одного пользователя.
GMV, gross merchandise volume — валовый объём торговых операций — сколько вы заработали на продаже продукта.
LTV, lifetime value — сколько денег приносит пользователь за время, что он пользуется продуктом, или за определённый выбранный срок.
ARPU — средняя прибыль от одного пользователя за определённый срок.
ARPPU — средняя прибыль от одного платящего пользователя за определённый срок.
Любые метрики — это просто числа, которые сами по себе не дают важной информации. Чтобы от них была польза, все показатели нужно смотреть в динамике. То есть надо выбрать определённый период и проанализировать, как изменилась метрика за это время, что происходило с другими показателями и в чём, может быть, причина.
Метрики должны зависеть от целей бизнеса.
Прежде чем выбирать, какие показатели измерять, подумайте, чего хотите достичь.
Например: получить прибыль, привлечь инвестиции, добиться лояльности пользователей. Во всех этих случаях вам понадобятся разные метрики.
Важно не только, какие метрики выбрать, но и как использовать полученные показатели. Есть два основных подхода, на которые ориентируются в продуктовой разработке:
Data-driven подход
Cначала получают цифры, а потом на их основе принимают решения. Команда выбирает метрики и считает показатели. Полученные числа — первое, на что они посмотрят, решая, куда двигаться дальше.
Data-informed подход
Метрики только частично влияют на принятые решения. Показатели — это важно, но не главное. На них можно ориентироваться в одном случае и не учитывать в другом.
Значение GMV для оценки продаж
Совокупный объем продаж отражает эффективность коммерческой деятельности и позволяет глубже понять возможность увеличения прибыли. Общая стоимость товаров определяет не только прибыльность, но и стратегическое направление развития бизнеса. Оценка этого показателя помогает компании адаптироваться к изменениям рынка и принимать обоснованные решения.
Определение значения совокупного объема реализованных товаров способствует:
- измерению масштабов бизнеса;
- оценке потенциала роста;
- внедрению стратегий масштабирования;
- анализу эффективности маркетинговых кампаний.
Применение формулы для расчёта совокупной стоимости приобретённых товаров может быть представлено следующим образом:
GMV = суммарная стоимость всех проданных единиц товара за определённый период
Важно учитывать, что величина может варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как сезонные колебания спроса и экономическая ситуация. Однако регулярный анализ данного показателя позволяет отслеживать динамику продаж и корректировать бизнес-стратегию.