preloader

Что такое White Label, как это работает и для кого подходит 

White label — это концепция, предусматривающая производство немарочных продуктов или услуг одной компанией и использование таких продуктов или услуг другой компанией под своим брендом (маркой).

Любой предприниматель на начальном пути своей деятельности имеет цель обеспечить стабильный доход и развитие своего бизнеса. Но у каждого своя дорога к успеху. У кого-то она прямая, а кто-то приходит к успеху путем проб и ошибок. Кто-то в одиночку пробивается через тернии к звездам, а у кого-то успех возможен лишь объединившись с кем-то и выстроив единую стратегию. Говоря о партнёрстве в бизнесе, можно сказать, что каждый случай индивидуален.  

Кто-то пытается найти новые каналы и способы развития, кто-то приходит к интеграции с партнером не от хорошей жизни, а после набитых шишек и долгого неудачного опыта.

Идеальная партнерская программа – та, что развивает и дополняет продажи. Строить бизнес исключительно на партнерстве достаточно рискованно, поскольку при этом одна из компаний может быстро попасть в зависимость от партнера и потерять свои цели и стратегию, а в последующем может быть вообще поглощена сильной стороной партнерства.  

White label — это концепция, предусматривающая производство немарочных продуктов или услуг одной компанией и использование таких продуктов или услуг другой компанией под своим брендом (маркой). Это позволяет компаниям заниматься тем, что лучше всего у них получается. Благодаря такому формату работы организации-покупатели экономят ресурсы на производстве. Стратегия берет свое начало в 1950-х годах. 

Само название “White Label” появилось вследствие производства виниловых пластинок, которые выпускались с белым (чистым) лейблом, в результате чего любая компания, приобретающая товар могла нанести изображение или надпись своего бренда. Зачастую рекламные копии пластинок рассылались диджеям на радио, и в ночные клубы до официального выпуска пластинок в белых упаковках, чтобы разжечь общественный интерес и точнее определить объемы будущего производства. 

В просторах интернета концепция “White Label” была впервые применена в 2001 году, когда сайт по онлайн продаже мобильных телефонов предложил другим компаниям ребрендинговую версию своего веб-сайта. Компании могли зарегистрироваться на сайте и осуществляя реализацию мобильных телефонов, получать комиссию. 

Данная модель продажи для бизнеса до сих пор актуальна особенно в сфере онлайн-продаж. Производители выпускают большое количество непатентованных товаров и продают их нескольким ритейлерам. Розничные продавцы реализовывают продукцию под своей торговой маркой. 

Как работают предприниматели по концепции White Label? 

Концепция “White Label” предполагает стратегию объединения работы производителя и продавца. Производитель осуществлять производство немарочный продукции и передает ее продавцу. Продавец, в свою очередь используя финансовые возможности и все инструменты маркетинга продвигает и осуществляет продажу продукции под своим брендом.  

Данное сотрудничество удобно для обеих сторон сделки. Производитель свободно осуществляет выпуск новой продукции с низкой себестоимостью, и не осуществляя лишних трат на маркетинг и рекламу, сбывает продукцию. А продавцу необходимо продумать и наладить маркетинговую стратегию и нарастить доверительную клиентскую аудиторию для реализации товара и получения дополнительной прибыли. Особенно выгодным вариантом пассивного дохода данная концепция является для форумов, информационных порталов, СМИ.  

Главным условием является наличие аудитории и высокая посещаемость ресурса. 

Концепция подходит для применения в следующих случаях: 

  • Компания не может осуществить необходимую маркетинговую стратегию для осуществления реализации; 
  • Компания имеет маркетинговую стратегию, но продажи не налажены. Партнерство в данном случае помогает именно в данном направлении усилить позиции и целенаправленно осуществлять работу по реализации продукции; 
  • Компания исчерпала весь потенциал продаж и топчется на одном месте. В данном случае партнерство помогает выйти на новый рынок и обойти конкурентов.  

Преимущества и риски для предпринимателей 

Обе схемы продаж имеют преимущества и для ритейлера, и для производителя. Для продавца это:

  • широкий ассортимент продукции за счет добавления нового товара; 
  • отсутствие затрат на производство товара; 
  • более простой выход на рынок за счет универсальности товара.  

Главными преимуществами для производителя являются:

  • увеличение количества производимого товара; 
  • обеспечение сбыта производимой продукции; 
  • возможность производить товары, которые нельзя реализовать по традиционным каналам сбыта; 
  • отсутствие затрат на маркетинг и рекламу. 

Минус обеих моделей вытекает из их главной особенности, в силу которой продавец не контролирует производство, а производитель — реализацию продукции. Для ритейлера это потенциальный риск получить партию некачественной продукции, которая не соответствует его требованиям и идее бренда.

Для производителя — вероятность того, что из-за неправильно выстроенной маркетинговой стратегии его товар не будет реализован в полном объеме, из-за чего он недополучит прибыль. 

Актуальность бизнеса White Label в 2023 году? 

С популяризацией онлайн торговли многие возможности для предпринимателей оказались доступными. Никому не секрет что заказывать товар с Китая через маркетплейсы напрямую с фабрики производителя может каждый желающий, достаточно обучиться и приобрести необходимые навыки. Все это дает огромную возможность для всех желающих кто хочет осуществлять продажи продукции под своим брендом. Достаточно изучить рынок спроса и используя концепцию “White Label” можно воплотить свои желания в реальность. 

Особенно стоит выбирать “White Label”, если ваш бренд узнаваем и имеет стабильные позиции. Это хороший вариант для новых брендов. Они могут получать готовые продукты и сразу же начинать продавать в своем интернет-магазине или в социальных сетях. 

Как начать бизнес посредством концепции White Label? 

  • Планируйте свой бизнес 

Выберите продукты, которые вы будете реализовывать, далее необходимо продумать маркетинговую стратегию. 

  • Разработайте и создайте свой бренд 

Необходимо продумать все до мелочей. Начиная от графики и дизайна своего бренда и заканчивая содержанием и внешним видом вашего веб-сайта и интернет-магазина. 

  • Приобрести веб-хостинг 

Не забудьте выбрать поставщика, который позволит вам масштабировать ваши услуги. Для начала возьмите дешевый VPS-хостинг, где вы могли бы разместить все свои маркетинговые каналы и продажи. По мере роста вашего бизнеса вам следует расширять свой хостинг-план. Это избавит вас от затрат и хлопот, связанных с передачей ваших услуг от одного поставщика другому. 

  • Выбирайте поставщиков 

На данном этапе необходимо тщательно подойти к вопросу поиска производителя. Ведь от него напрямую зависит ваша деятельность и репутация. Для заключения договора необходимо обговорить все условия партнерства и рассчитать все затраты, связанные с доставкой, хранением и маркетинговыми услугами. Главное, чтобы от подобного сотрудничества вы оставались в плюсе.   

  • Позаботьтесь о юридических вопросах 

Для избежания проблем с законом. Вам необходимо зарегистрироваться в качестве предпринимателя и юридически оформить свой товарный знак.  

  • Теперь можно начинать свой бизнес по сотрудничеству 

Создавайте свой веб-сайт, интернет-магазин, где активно проводите маркетинговую кампанию, необходимо позаботиться о хорошем SEO, и вперед с полной уверенностью стартуйте и взлетите в топы продаж.  

Посмотрите и другие статьи тоже
Мы стараемся держать вас в курсе последних бизнес-новостей