Чем занимается дистрибьютер и как им стать?
Дистрибьютор – это компания, выполняющая функцию торгового представителя определенного производителя на рынке
Дистрибьютор – это компания, выполняющая функцию торгового представителя определенного производителя на рынке.
Деятельность дистрибьютора заключается в том, что он осуществляет закуп непосредственно у производителя, затем реализует товар через собственную сеть или среди оптовых и розничных продавцов по заниженной цене. Последние в данном случае являются посредниками и продают продукт конечным потребителям по рыночной розничной цене.
Т.е. дистрибьютор – это лицо, осуществляющее функцию посредника между производителем и продавцами выпускаемых товаров или услуг. Дистрибьютор позиция на рынке которая выгодна для всех. Так как на рынке присутствуют как большие участники, так и маленькие предприниматели. Далеко не все могут напрямую заказывать товар у производителя. Для этого должна быть наработана рабочая схема заказа и доставки. Дистрибьюторы в свою очередь приобретают товары у производителей или поставщиков, занимаются их хранением, упаковкой и маркировкой, а затем осуществляют их продажу или распределение через различные каналы сбыта.
Они имеют отлаженную схему логистики, что позволяет им управлять запасами, ускорять доставку и обеспечить эффективность поставок.
Дистрибьютер осуществляет следующие функции:
- Закупают товары напрямую у производителей или поставщиков: проводят переговоры, осуществляют контроль качества и определяют оптимальные условия поставки.
- Обеспечивают эффективное хранение товаров, управление складскими запасами и логистическими операциями, чтобы гарантировать своевременную доставку и минимизировать затраты на логистику.
- Ведут маркетинговую и рекламную работу для продвижения товаров на рынке: разрабатывают маркетинговые стратегии, проводят рекламные кампании и улучшают видимость продуктов на полках магазинов.
- Предоставляют клиентам поддержку и консультации относительно продуктов и их использования. Они также отвечают на вопросы, обрабатывают претензии и обеспечивают высокий уровень обслуживания клиентов.
- Отвечают за создание и поддержание фирменного стиля в торговых точках, связанных с продукцией или услугами, которые они распространяют. Они организуют создание привлекательного дизайна витрин, оформление полок и дисплеев, размещение рекламных материалов и представление продукции в соответствии с брендом производителя. Оформление торговых точек в фирменном стиле улучшает узнаваемость бренда и создаёт положительное впечатление у потребителей.
Основные принципы дистрибуции:
- самостоятельное принятие решений, действие на конкретном рынке;
- взвешенное принятие решений с предварительным расчетом возможных рисков;
- финансовые риски и ответственность ложатся на дистрибьютора;
- возможность предоставления кредитов бизнес-партнерам;
- возможность самостоятельной установки стоимости товара, введение акций, скидочных программ, распродаж.
Типы дистрибьюторов
Стандартно выделяют два основных типа дистрибьюторов:
- генеральный – дистрибьютор, который имеет право своими силами продавать товар с помощью налаженных ранее каналов или посредством дилера, в т. ч. работать на экспорт;
- эксклюзивный – дистрибьютор, который получил от производителя эксклюзивное право единолично распространять товары и предоставлять услуги на определенной территории.
Продавать товары конкретного производителя имеет право любой предприниматель. Но он не будет называться дистрибьютором, даже если выполняет определенные его обязанности. Дистрибьютором является только та организация, которая заключила соответствующий контракт с производителем и в соответствии с ним осуществляет продажи.
Как стать дистрибьютором?
Первым и самым важным этапов в данной деятельности является исследование рынка и выбор отрасли, в которой вы хотите стать дистрибьютором. Для этого необходимо определить свои интересы, опыт и навыки, чтобы выбрать отрасль, которая вам нравится.
Установление прочных и доверительных отношений с производителями, чьи товары или услуги вы хотите распространять. Используйте различные источники, такие как выставки, онлайн-платформы, бизнес-сети и рекомендации, чтобы найти подходящих производителей.
Когда вы выбрали потенциального производителя для сотрудничества, необходимо осуществить переговоры и заключить договор сотрудничества. Обсудите условия сотрудничества: цены, объём поставок, территориальные права, условия оплаты и длительность контракта.
Определите свою целевую аудиторию, изучите её потребности и предпочтения, и разработайте стратегию, которая позволит вам продвигать продукцию. Рассмотрите различные маркетинговые методы: рекламу, PR-деятельность, онлайн-продвижение и участие в выставках.
Для успешного распространения продукции производителя вам понадобится создать соответствующую инфраструктуру и организовать логистику. Обеспечьте наличие склада или хранилища для хранения товаров, организуйте систему доставки и логистики, чтобы эффективно поставлять товары клиентам. Убедитесь, что у вас есть ресурсы для эффективной работы.
Важным аспектом работы дистрибьютора является установление долгосрочных отношений с клиентами. Предоставляйте клиентам качественные услуги, обрабатывайте их запросы и претензии, стремитесь к их удовлетворённости и постоянству сотрудничества.
Роль дистрибьютора на рынке является важной, так как он выступает в качестве представителя вендора. Дистрибьютор устанавливает каналы сбыта и поддерживает взаимодействие с дилерами, реже осуществляя самостоятельную реализацию товаров через собственную сеть.