Основатель проекта MedData Ai, один из победителей конкурса «Построй свой бизнес» Шейхислам Сахи рассказал о том, как можно на практике использовать технологии искусственного интеллекта (ИИ) в сфере медицины.
Продукт, созданный им и его командой, может помочь пациентам скорректировать режим лечения, дистанционно наблюдать за динамикой их здоровья, минимизировать вероятность врачебных ошибок и многое другое.
MedData Ai завоевала известность не только в Казахстане, она вышла на международные рынки, расширяя географию своего присутствия. В итоге было принято решение разделить ее на три отдельные компании.
— Расскажите, пожалуйста, о своих стартапах?
— На сегодняшний день я управляю тремя стартапами, которые зарегистрированы в США. Да, изначально это был один стартап – компания под названием MedData Ai, зарегистрированная в 2021 году в Казахстане, в МФЦА. Так получилось, что в ходе развития компании, продукт стал очень большим и разносторонним. Соответственно я принял решение разделить этот продукт на три отдельных, таким образом зарегистрировав 3 компании.
Однако уже тогда хоть и компания MedData Ai была зарегистрирована в Казахстане, основная часть команды была зарубежная. Поэтому вывести наши новые компании на международный уровень для нас не было очень сложным этапом.
Вкратце о стартапах. Как я уже сказал, это три отдельные компании, общая цель которых – улучшить здоровье человека:
- Treint Business. Это B2B-платформа для топ-менеджеров больницы, которая улучшает управление медицинским учреждением, также это платформа для врачей, которая помогает планировать и управлять лечением пациентов, давая возможность людям принимать решения, основанные на данных и мета-аналитики.
- Treint app. Это treatment intelligence-приложение для людей любой категории, которые хотят улучшить свое здоровье с помощью ежедневного трекинга показателей здоровья и онлайн-управления текущим лечением вместе со своим лечащим врачом из любой точки мира.
- Wellit. Это B2C-приложение для спортивных людей, которые хотят улучшить здоровье с помощью легких действий, таких как бег и качественный сон, мотивируя себя получением скидки на товары и услуги от приложения.
Со дня основания мы всей командой из 150 человек, вложив огромный труд, создали самую большую в мире базу знаний болезней, симптомов, факторов риска и алгоритмов лечения. Мы совершили большой прорыв в истории индустрии цифрового здравоохранения – создали первый в мировой индустрии Treatment Intelligence.
— То есть вы уже не работаете в Казахстане?
— Регистрацией в США мы не уходим из рынка Казахстана. Мы, как и прежде, работаем с ограниченной фокус-группой частных клиник над улучшением качества нашего Treatment intelligence. На данный момент мы довольно успешно масштабируем продукты на три рынка: Индия, ОАЭ и Индонезия. Как получим результате на этих рынках, мы начнем запуск в США.
У нас большая команда: основная часть находится в Индии – это 20 людей из dev и product team, 10 людей в Казахстане – это часть head team и частично product team, и, наконец, самые главные наши герои – это 120 медицинских экспертов из разных стран. Из них 10 – это head медэксперты, являющиеся лидерами своей сферы.
— Помог ли вам грант от Фонда «Саби», который вы получили в рамках конкурса «Построй свой бизнес»?
— О данном конкурсе от Saby foundation я узнал случайно, увидев пост на странице блогера Алишера Еликбаева. Решение об участии принял быстро, как и подобает духу предпринимателя. Увидел перспективы для повышения узнаваемости за счет победы на конкурсе. Также я решился на участие, потому что был уверен в победе. Наверное, это свойственно любому фаундеру, который твердо верит в свою идею. Подал заявку в последние минуты до дедлайна, сделав в спешке видео на белом фоне без каких-либо ярких эффектов. Это месседж тем, кто хочет участвовать в этом замечательном конкурсе. Многие жертвуют смыслом видео в угоду красочности. Мой опыт показывает, что красочные эффекты в видео не влияют на решение комиссии. Поэтому не нужно тратить на них время.
Я убедился в прозрачности конкурса. Я, на тот момент никого не зная в комиссии и среди состава сотрудников фонда, просто подал в последние минуты заявку и прошел отбор. Еще один момент, на котором я бы хотел сделать акцент, это то, что основатель фонда присутствовал на последнем этапе отбора. Поэтому я думаю, если фаундер действительно верит в миссию, в продукт или идею, и сделает все возможное, чтобы это реализовать, то у него все получится.
Грант помог в первую очередь тем, что стартап, ранее называвшийся MedData Ai, стал узнаваемым в Казахстане. Да, и до этого про нас писали СМИ, но не так активно, как после победы в этом конкурсе. И мы получили денежный приз в виде самого большого чека – $50тыс. Этой суммой мы частично покрыли оплату работы команды. На тот период времени мы полностью меняли интерфейс и флоу продукта. Нам нужно было увеличить штат. И в тот период грант был очень актуален. После этого мы, конечно, еще множество раз меняли интерфейс и флоу, учитывая, что продукт разделился на три отдельных. Как раз это решение стало ключевым в истории стартапа и открыло нам возможности для запуска на зарубежных рынках.
— Расскажите, пожалуйста, подробнее о своем продукте.
— Наш активный рост говорит о том, что на наше решение есть спрос. Ведь это продукт, который был сделан врачами и пациентами. За долгие годы разработки и тестирования мы пришли к интонационной технологии, которая способна изменить всю индустрию навсегда. За одну только поездку в Индию я нашел хороший отклик на продукт. Буквально сразу удалось найти 50 больниц, которые сейчас подключаются к платформе. Сейчас мы запускаем приложение для пациентов этих больниц. Далее – коллаборация с одним большим банком в Индии. То, что мы делаем в больнице с цифрами и платежной системой, не делал еще никто в нашей индустрии! В это же время мы растем в ОАЭ и заходим на рынок в Индонезии. Нам легко удается запускаться на иностранных рынках. Всегда быстро находим первые больницы, которые охотно входят в нашу фокус-группу в той или иной стране. Потому что люди видят, что мы действительно решаем проблему. И делаем это основательно.
В medtech нельзя предложить простое и поверхностное решение и ожидать, что это сможет что-то изменить. Тут нужно знать индустрию изнутри, понимать пациентов, врачей и менеджмент. Сделав обычную платформу для онлайн-записи и хранения анализов в PDF- формате, невозможно решить проблему. Это оцифровка хаоса. Мы придерживаемся фундаментального подхода. Да, это сложно, это большой риск, ведь стартап может просто не дожить до запуска. Не у всех получается довести свое непростое дело до конца. Однако у нас это получилось. И наш постоянный рост и развитие тому доказательство.
— Каковы возможности искусственного интеллекта в медицине?
— ИИ в медицине хорош в частных случаях. В определенных прикладных и специфических вопросах. Можно создать искусственный интеллект, который помогает в определении инсульта, как у казахстанского стартапа Cerebra. Также можно создать ИИ, который помогает в постановке диагноза сердечных заболеваний. То есть если вы заметили, это четкие, определенные запросы. Но создать ИИ, который будет думать, как врач, пока невозможно. Для этого нужен уникальный клинический опыт врача. На сегодняшний день нет ИИ для всех болезней, который сможет работать со всеми пациентами одновременно.
Это было до нас. Теперь у нас есть технология, которую мы назвали Treatment Intelligence (TI). Она может определить вероятность заболевания на основе быстрого опроса пациента. Сам опрос занимает всего 3 минуты, и в результате TI выдает несколько результатов по нескольким болезням, создает уникальный план действий и рекомендаций относительно специализаций врача и мэтчинга конкретного врача именно с этим пациентом. Также TI ведет этого пациента согласно плану лечения, и далее – мониторинг состояния здоровья после лечения.
Но этого недостаточно, чтобы улучшить индустрию. Здесь нужно создать комплексное решение. Поэтому у нас есть ряд других решений как для пациента, так и для врача и менеджмента больницы.
— В любом бизнесе бывают и взлеты, и падения. Что всегда помогало Вам в тяжелых ситуациях?
— Да, бывают проблемы в стартапах. И 99% из них закрываются. Но многим известно, что путь нашего стартапа сам по себе уникален. Каждый инвестор, который когда-либо с нами сталкивался, всегда убеждался, что мы делаем все по-другому, и наш путь невозможно сравнивать с другими. У нас даже таких больших проблем не было за все это время, что мы существуем. Есть определенные задачи разного уровня сложности. Мы их решаем по-своему. Наверное, мой ответ на ваш вопрос – относиться ко всему легко и решительно идти вперед мне помогает абсолютная уверенность в том, что это моя миссия, и что она обречена на успех. Ведь мы не получаем испытаний сверх наших способностей. А, значит, решение точно есть.
— Что бы Вы посоветовали тем людям, которые хотят начать бизнес? Дайте рекомендации начинающим предпринимателям.
— Если вы уже провели анализ и действительно убедились, что ваше решение нужно людям, и если учли все риски, то не нужно медлить. Не нужно бояться начинать. Также не стоить следовать старым правилам стартапа. Избегайте фрейминга и думайте, как предприниматель, а не стартапер.